7月28日，营销公司在办公大楼三楼会议室召开2020年度第二次市场部经理会。山东华源莱动内燃机有限公司领导班子成员、营销公司中层干部及市场部经理共30人参加会议。会议由营销公司经理徐向辉主持。

本次会议打破以往常规模式，邀请公司领导班子成员及东北区域市场承包人员出席，党委书记、总经理李益作指导讲话。徐向辉首先带领大家学习了《风劲潮涌正可扬帆破浪，任重道远自当奋勇向前》报告和7月7日总经理办公会讲话精神。他对当前市场形势进行了分析，对营销公司下一步重点工作进行了布署。

为发扬标杆榜样的示范引领作用，公司2019年度“销售标兵奖”获得者郭明升在会议中分享了他的工作经验和心得体会。

李益总经理进行总结讲话，他对郭明升能把平凡的工作做到优秀表示肯定，希望大家学习他脚踏实地、从不抱怨的奉献精神。李总对标地方企业以及同行业，要求各市场部经理破除麻木不仁思想，积极开拓市场，在内部管理过程中，更要以一颗忠诚之心，公平公正地提高有担当、能干事的下属员工薪酬，积极调动他们的工作积极性，形成一支强有力的营销队伍。

  李总对当前营销公司存在的几项问题进行了精准分析，并提出有效解决对策和目标要求。

李总指出，营销公司龙头地位始终没有树立，原因一是公司长期缺失分管销售副总经理一职，营销体系的组织机构和管理人员组成不合理。二是营销公司内部领导班子缺乏领导力和凝聚力，后续大家要努力提高战略性、系统性、专业性解决问题的能力，要坚定不移地把机制改革推进下去，实行扁平化管理、鼓励市场区域化竞争。三是各市场部的销售计划准确率不高，严重影响营销公司的信誉，要求各市场部经理在提出销售计划时，严格做到真实准确。

李总表示，各市场部要充分利用好营销公司大数据管理平台，坚定不移推行信息化管理。大家要服从和认可这一管理平台，真正学懂、弄懂操作系统，操作过程中遇到困难时，要做到虚心请教。

李总强调，公司各部门要凝心聚力做好以下几方面工作。一是产品平台要坚持定期评审，集中力量、倾斜资源力保主打产品，放弃无边际贡献的小规模产品。二是整机品种和零部件品种精减工作要同向发力，技术中心在设计之初就要把“零部件通用性”放在首位，并充分利用好供应商的技术资源；业务人员要及时反馈市场需求信息，以便公司统筹规划产品投放品种；管理部门可制定相关政策方案，对员工整合零部件行为进行立项奖励；采购配套业务人员在计划分配过程中要做到用心用脑，不仅要分配合理，更要及时根据零部件使用情况进行调整。三是要正确对待产品质量问题，大家要减少牢骚埋怨，多提意见建议。

   最后，李总动员大家齐心协力，明确目标，将每一项工作落实到实处，全力以赴完成年度各项任务指标。

                                                                      文  冯建伟